疫情爆發(fā)促使大量企業(yè)將業(yè)拓展到線上，除了B2C企業(yè)開設(shè)網(wǎng)上商店以挽救線下銷量，不少B2B企業(yè)都因而意識(shí)到網(wǎng)上營(yíng)銷的重要性，今日就來談?wù)勅绾瓮高^優(yōu)化網(wǎng)站來增加B2B網(wǎng)上營(yíng)銷的成功率。 

為什么要優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)？ 

因?yàn)闊o法在線下洽談生意的情況下，網(wǎng)頁(yè)是介紹自己、介紹產(chǎn)品并吸引客戶的最直接途徑，而對(duì)客戶來說，吸引力無非是他們想要的東西、對(duì)他們實(shí)用的東西。所以，優(yōu)化公司網(wǎng)站，在網(wǎng)站上提供客戶所需資訊，是B2B營(yíng)銷的首要工作。 

該如何優(yōu)化才能達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)？ 

B2B企業(yè)目標(biāo)客戶可能是采購(gòu)商、代理商、政府機(jī)構(gòu)、其他企業(yè)，而能夠代表這些團(tuán)隊(duì)來選擇合作企業(yè)的人一定是對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)很熟悉的人，因此，網(wǎng)站必須顯示出品牌的專業(yè)、權(quán)威、全面等特征。 

在內(nèi)容設(shè)計(jì)方面，作為一個(gè)官方的網(wǎng)站，一定要有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，從每一個(gè)大類別至小類別進(jìn)行細(xì)分，無論是內(nèi)容還是畫面細(xì)節(jié)都要盡力做到非常清晰。再進(jìn)一步就可以加入產(chǎn)品的使用場(chǎng)景圖、產(chǎn)品對(duì)比、演示視顏、詳細(xì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、優(yōu)惠政策等等，目的是將面對(duì)面推廣時(shí)內(nèi)容全部搬到線上，甚至更加詳細(xì)。 

接下來該如何誘導(dǎo)客戶留下聯(lián)絡(luò)成為您的潛在客戶名單呢？根據(jù)公司背景和客戶模型特征，可以提供在線會(huì)議、案例研究、產(chǎn)品試用、相關(guān)技術(shù)資料、白皮書、視頻下載等對(duì)客戶有價(jià)值的內(nèi)容，讓客戶可以在官網(wǎng)下載到所有需要的資訊，從而獲得客戶留下聯(lián)絡(luò)資訊，令到每一個(gè)點(diǎn)擊和下載都是多一個(gè)潛在顧客。 

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