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? ? 在我們開(kāi)始這個(gè)話題之前，我想宣布一件事。我將從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)到銷售培訓(xùn)和成功激勵(lì)培訓(xùn)行業(yè)。想必你已經(jīng)可以從我博客的內(nèi)容取向看出一些端倪了。很多人問(wèn)Fimen你為什么要離開(kāi)這個(gè)行業(yè)？這個(gè)行業(yè)前景不好嗎？事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的前景比任何其他行業(yè)都好，比爾蓋茨說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)是21世紀(jì)最大的趨勢(shì)。所以我離開(kāi)這個(gè)行業(yè)不是前途問(wèn)題，不是待遇問(wèn)題，而是個(gè)人興趣和價(jià)值觀問(wèn)題。

? ? 有熟悉我的朋友會(huì)知道我以前是做SEO顧問(wèn)的。在做SEO的過(guò)程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在做的太有限了。慢慢的，我們會(huì)變成井里的青蛙，只看到自己的天空。也就是說(shuō)，僅僅知道一些SEO技術(shù)和一些所謂的SEO方法并不能提高我們?nèi)魏我粋€(gè)專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，反而會(huì)限制我們的一些原有能力。想一想，你知道這些技巧和原理，讓一個(gè)大學(xué)生花幾個(gè)月時(shí)間訓(xùn)練他，他可能做得不比你差。有人會(huì)說(shuō)，我有經(jīng)驗(yàn)，他們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。這是我的優(yōu)勢(shì)，但是說(shuō)實(shí)話，大部分有經(jīng)驗(yàn)的SEO人，或者說(shuō)高級(jí)管理人員，對(duì)SEO技術(shù)都不是那么擅長(zhǎng)。并不是所有人對(duì)算法和排名機(jī)制的研究都像百度工程師那樣透徹，但是有經(jīng)驗(yàn)的SEO人知道如何銷售，如何管理團(tuán)隊(duì)，如何建立領(lǐng)導(dǎo)力。

? ? 很多互聯(lián)網(wǎng)公司花大價(jià)錢請(qǐng)SEO總監(jiān)。你真的覺(jué)得SEO總監(jiān)技術(shù)那么先進(jìn)嗎？坦白說(shuō)，就算曲成先生在SEO技術(shù)領(lǐng)域肯定不如他公司的一些顧問(wèn)，為什么還有人能當(dāng)CEO？有的人能當(dāng)總統(tǒng)？有的人可以當(dāng)導(dǎo)演？因?yàn)樗麄兡芴幚怼叭恕保瑹o(wú)論是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)還是客戶，都可以通過(guò)他們的說(shuō)服力、人際交往方式、銷售能力來(lái)處理這些人。這些人比你我更懂人性。

? ? 我想大家都看過(guò)楚漢相爭(zhēng)的故事。項(xiàng)羽這個(gè)“度”如此之高的人，為何輸給了一個(gè)流氓劉邦？項(xiàng)羽手下有一個(gè)是韓信。韓信對(duì)項(xiàng)羽說(shuō)，你若能善用我，便可得天下。項(xiàng)羽只是不相信沒(méi)有你我贏不了天下，他也不會(huì)重用韓信。韓信在劉邦手下受挫，于是去投靠劉邦(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。劉邦是個(gè)沒(méi)什么文化的人。估計(jì)他現(xiàn)在還沒(méi)有小學(xué)畢業(yè)，但是劉邦有一個(gè)特點(diǎn)。只要是人才，一定要重用。韓信去了之后，劉邦明白了人性。他知道男人只愛(ài)過(guò)幾次，喝過(guò)酒，帶過(guò)一幫美女為他服務(wù)。韓信立即被劉邦制伏。結(jié)果楚漢之爭(zhēng)以劉邦勝利告終，就這么簡(jiǎn)單。

? ? 女士們先生們，我想和你們分享這個(gè)例子。不管你在什么行業(yè)，如果你不懂人性，不懂客戶心理，不懂說(shuō)服，不懂團(tuán)隊(duì)管理，不懂人才吸引，那么最終的結(jié)果就是老師常說(shuō)的。只能拿5000-8000的工資。所以，如果你真的想改變自己，突破自己，如果你真的想讓自己的成功速度快于父母的衰老速度，我建議大家學(xué)習(xí)我剛才提到的技能，不斷培養(yǎng)自己的可持續(xù)發(fā)展技能，對(duì)自己有很大的幫助。

? ? 那么什么技能是可持續(xù)的呢？

? ? 我舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子。比如彈10年鋼琴和彈一個(gè)月肯定不一樣。所以鋼琴老師不用擔(dān)心缺飯吃或者競(jìng)爭(zhēng)壓力大，因?yàn)閯e人需要不斷努力才能達(dá)到你的水平，這不是三兩個(gè)月訓(xùn)練就能解決的。只有這樣，你才能在公司有競(jìng)爭(zhēng)力，才能持續(xù)獲得高薪，因?yàn)槟闶菬o(wú)法替代的。再比如銷售，就是和人打交道的工作。銷售的最高境界就是在最短的時(shí)間內(nèi)讓別人喜歡上自己。他們喜歡的英語(yǔ)是LIKE，意思是“喜歡”。當(dāng)客戶覺(jué)得自己和你很像的時(shí)候，喜歡是自然的。

? ? 但是，每個(gè)人都不一樣。如何理解這些人的想法，取決于你對(duì)客戶的不斷拜訪和一些實(shí)際的學(xué)習(xí)。這些都不是幾個(gè)月的員工培訓(xùn)就能做到的，所以也是一種可持續(xù)能力的培養(yǎng)。

? ? 你自己想想，在我們所從事的領(lǐng)域中，有哪些是可持續(xù)發(fā)展的技能，或者是我們渴望不斷成長(zhǎng)的技能？你不妨列舉出來(lái)，盡自己最大的努力，那么我相信你一定會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域嶄露頭角，擁有自己的世界！