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關(guān)鍵詞的三種類型

1、大詞

• 流量大，但是不精準(zhǔn)

2、精準(zhǔn)詞

• 相對概念，不同類目下的精準(zhǔn)詞也是大詞；

• 針對詞背后的產(chǎn)品人群特點（類目的核心出單詞）

2、長尾詞

• 流量較少，字?jǐn)?shù)長，不穩(wěn)定

• 低價引流

• PPC建議競價通常較低

Tips: 對于我們賣家而言，主要找的是精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)詞的數(shù)量可能是20~30個左右。

對于PPC花費異常高的類目，我們可以留意長尾詞，因為搜索量小，競爭對手的關(guān)注度低，競價相對較低。

投詞的目的

廣告核心公式

我們要明確一點，任何排名都是基于關(guān)鍵詞的。

關(guān)鍵詞廣告排名=CPC出價*質(zhì)量評分

實際點擊價格=你的廣告排名下低一級的分值/關(guān)鍵詞質(zhì)量評分+0.01

1. 測款、測圖

最大范圍的給自己買最相關(guān)的流量，觀察CTR和轉(zhuǎn)化率。

大詞：10個左右，展現(xiàn)量至少1000~10000以上。

2. 提升質(zhì)量評分，PPC權(quán)重

精準(zhǔn)詞、長尾詞：不以搜索曝光量為參考標(biāo)準(zhǔn)，從2~4個詞開始，逐漸添加和剔除。

3. 測長尾詞數(shù)據(jù)，提升銷量

所有類型的詞：適用場景（競爭對手，穩(wěn)排名等）

4. 降低ACoS

流量減法，降低無效花費

有點擊，0出單（10個點擊，或者根據(jù)行業(yè)轉(zhuǎn)化率計算）—否定

有點擊，低轉(zhuǎn)化—降低競價/CTR

高轉(zhuǎn)化—提煉關(guān)鍵詞—添加精準(zhǔn)投放

Tips：對于有10次點擊以上，卻沒有出單的詞，相關(guān)度再高也要及時放棄！

5. 低價引流

對于一些競爭特別激烈的類目，如：3D打印機(jī)，掃地機(jī)器人的關(guān)鍵詞競價高達(dá)20~40美金，我們可以大量添加長尾關(guān)鍵詞，低出價，這類詞雖然曝光量不高，但是有點擊、CTR相對高，可以通過詞的量來增加出單。