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網(wǎng)站推廣:品牌方應該如何選擇直播帶貨?

查看次數(shù):818 2020-05-29

? ? 現(xiàn)在的直播帶貨非?;鸨芏嗳硕奸_始加入到直播帶貨的陣營當中,在這樣一個風口,很多品牌都開始加入到直播帶貨中,希望通過直播帶貨來拉動銷售增長。但是并不是所有的直播帶貨都是成功的,網(wǎng)站推廣公司認為,在選擇直播帶貨時,有需要注意的3個點。

? ? 首先,我們來看幾個案例。目前流量大的直播帶貨主播就是薇婭和李佳琦,但是是不是品牌只要選擇他們,就一定能夠取得好的成果呢?并非如此,據(jù)了相關數(shù)據(jù)顯示,在某年雙十一,李佳琦當天的鏈接費是15萬,分成比例為20%,但是某品牌和李佳琦合作5次虧了3次,雙十一當天更是虧損50萬,這到底是怎么回事呢?

? ? 再來看一個案例,某品牌的貓砂曾和薇婭合作直播,在當天,這款產(chǎn)品確實非常火爆,也成為店鋪的爆款,但是后來這款產(chǎn)品的銷量卻很快掉了下來,業(yè)績也不復存在,這到底是怎么回事呢?其實,就是直播主播的選擇問題,對于品牌來說,如何選擇適合自己品牌的優(yōu)質(zhì)主播是非常重要的,當然這也是一個難題。

? ? 那么,應該如何根據(jù)自己的品牌和產(chǎn)品選擇合適的主播呢?

? ? 首先,要分清頭部主播和腰部主播。大家應該都知道,頭部主播負責營銷,而腰部主播則主要負責出貨,這是業(yè)內(nèi)共識。這樣的定義,就決定了企業(yè)應該如何選擇直播主播,如果企業(yè)是想要增加品牌曝光和吸引流量,那就一定要選擇頭部主播,但是也要知道的事一般頭部主播的“爆款”商品往往只能打造一次,而且頭部主播的成本也非常高,但是相對于小品品牌來說,銷量更加重要,所以企業(yè)在選擇的時候,要根據(jù)自己的品牌來決定,而不是跟風選擇頭部流量。

? ? 其次,要選擇適合進入直播間的產(chǎn)品。做直播帶貨,并不是所有的產(chǎn)品都適合進入直播間進行售賣的,我們曾在直播間看過賣火箭、房子和車子,但是這種真的是噱頭必賣出更重要。但是對那些客單價較高、而且足夠品牌化的商家來說,直播就是像是做了一個廣告而已。如果真的降價進行售賣,真的是虧損大了,也并不是長久之計。直播帶貨真正的贏利點應當是食品和快消品,這些產(chǎn)品的屬性就是單價低、出貨快、復購率高切供應鏈充足,在直播間能夠取得非常好的效果。

? ? 網(wǎng)站推廣公司認為,要分清帶貨主播和娛樂主播。大家都知道,目前比較火爆的直播帶貨平臺是抖音和快手,還有就是比較成熟和商業(yè)的淘寶直播帶貨。在這里,大家要分清帶貨主播和娛樂主播,品牌到底應該選擇怎樣的平臺進行直播呢?快手和抖音的粉絲畫像更加偏向娛樂化,更適合故事性廣告,更適合做品牌的宣傳和推廣;而淘寶直播則更加商業(yè),對于帶貨來說,淘寶直播更適合。


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