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深入體會過國內(nèi)規(guī)劃行業(yè)商場的種種惡劣環(huán)境，低價競爭，套模板欺騙客戶，抄襲現(xiàn)象，欺壓客戶不明真相等現(xiàn)象，真是深惡痛絕，在這樣的惡劣環(huán)境下，規(guī)劃師們怎樣會有好作品的出現(xiàn)？恰巧看到篇《5 Ways to Add Value to Your Work as a Web Designer》，正是講的是此狀況，所以特地將里面的5個辦法直接提取過來，期望同行們可以互勉。若能體會原汁原味請點擊下面查看原文。

1. 中止惡劣的價格競爭 Stop Racing to the Bottom
現(xiàn)在開始你可以中止考慮你眼前的那“幾毛錢”了，試試著眼于那些更樂意為好東西買單的人。他們可以給你更好的贏利，一起你也可以有足夠的空間選擇你喜歡的客戶。不過這一切有個最重要的前提，那便是你是否是個“腕”。

行業(yè)界比較優(yōu)秀的規(guī)劃師無論商場景不景氣，他們都可以獲得一份行業(yè)界比較不錯的收入，而且繼續(xù)的增長。

這聽起來還是挺刺激人的吧，但這恰恰說明晰一點，便是假如你始終是在剩菜剩飯中撈，那么終究的結(jié)果便是你除了剩菜便是剩飯。不如拋棄這些“菜飯”？不要再花精力在打價格戰(zhàn)上了，把你的客戶挑選一下，把你的全部精力都會集在作品上，給出更棒的作品豈不是更好的嗎？

2. 差異化服務(wù) Cater to a Specific Demographic
我們都知道，假如你的價高，對應(yīng)的你也有必要供給等價的規(guī)劃/服務(wù)（坑人的規(guī)劃公司無視），讓人服氣的最好的辦法之一,便是你是某個規(guī)劃范疇的專家。

假如你拿手做mini-sites迷你站(例如:專題頁或vCard站)，那就嘗試變成一個專業(yè)的mini-sites迷你站規(guī)劃師，假如你拿手于Blog規(guī)劃，不如把你自己營銷成一個Blog規(guī)劃專家。假如你更精于企業(yè)站，那么就趕快活躍向企業(yè)客戶推銷你自己吧。

你是不是在想，若能供給許多服務(wù)，我們的豈不是可以都在我這規(guī)劃？沒錯，但這僅僅你的想法，真正的客戶并不是你所想的，他們更期望找到更專業(yè)的設(shè) 計，并非萬能，就像假如我需求規(guī)劃一個logo，我更像找到專業(yè)的logo規(guī)劃師，假如我需求規(guī)劃一個blog，我會找專業(yè)的blog規(guī)劃師。

所以，假如你拿手于某個范疇，不如把你精于那個范疇，這遠(yuǎn)比通才要好，這樣在你的目標(biāo)商場，你會受到的關(guān)注也會變的更多。

3. 關(guān)懷商場需求什么 Know What Your Market Wants
假如你現(xiàn)在正準(zhǔn)備著手去找你的客戶，那你有必要得提早知道怎么供給好服務(wù)，這非常重要。比如對硅谷創(chuàng)業(yè)的人來說，有必要了解會集精力于高轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化上，比如對作家來說，有必要讓書變的更美觀。

還有個很讓我很驚奇的工作，那便是我看到有些規(guī)劃師，他們尋求的是更多的“郵件訂閱數(shù)”，“買家數(shù)”，“rss訂閱數(shù)”，而不是竭盡所能的進(jìn)行規(guī)劃。我想說的是，數(shù)據(jù)并不一定能給你帶來客戶。

還有一點，你得客戶并不一定知道一切規(guī)劃師，他們會向你咨詢一些工作，你不應(yīng)該拒絕他們，不要怕共享你的知識，有許多案例告訴我們，這樣往往會讓你的客戶愈加信賴你，即使不是這樣，你也得記住“你是專家 – 堅持你的風(fēng)度”。

4. 注意細(xì)節(jié) Don’t Forget the Little Things

這兒就有通常會忽視的小細(xì)節(jié)（機會往往來自于細(xì)節(jié)）：

網(wǎng)頁banner?
sns中的營銷(Twitter的布景板和自我介紹頁)?
對外使用的頭像?
產(chǎn)品的Icon規(guī)劃?
模板規(guī)劃?
你得客戶一定無法專業(yè)到知道這些當(dāng)?shù)匾矔枨笠?guī)劃，所以你應(yīng)該活躍主動幫助他們考慮而且完結(jié)這些工作。
我并不是懇求你這樣做，但說實話，若你把你的位置擺放在客戶的視點，你就會知道他們需求什么？這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你能供給什么重要的多。

5. 跟進(jìn) Follow Up
不知道有多少規(guī)劃師錯過了整個流程中最重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)你完結(jié)了一切的工作，規(guī)劃好了很棒的作品，賺到了錢，但你忘記了去跟進(jìn)。

為什么？

因為客戶便是你的資產(chǎn)，他們不只會給你反饋，而且還會成為你最棒的回頭客。

在你的email list里是否有你客戶的聯(lián)系方式？假如沒有，他們怎么知道你的新生意和新事務(wù)呢？

你的老客戶或許會來咨詢，提一些關(guān)于他們網(wǎng)站的問題，這個一定要注重，給他們活躍的供給幫助。不管相信與否，好的規(guī)劃師除了好作品，也是需求漸漸用心運營出來的，人們也樂意和同樣好的人打交道。

咨詢，售后服務(wù)便是這樣一條不錯的樹立口碑營銷的途徑，你的客戶滿意了，還會帶來口碑，甚至在他們的Blog上說不定會有你一筆了。

記住，口碑除了讓你可以等著生意上門，還可以讓你贏得好顧客