網(wǎng)絡(luò)推廣的理念已經(jīng)被越來越多的商家所接受，大家都做了網(wǎng)絡(luò)推廣可并不是所有的人都取得了理想的效果，那么網(wǎng)絡(luò)推廣如何才有效果呢?我們就從多個角度來研究一下網(wǎng)絡(luò)推廣效果的問題，從而讓大家可以更快速的找到網(wǎng)絡(luò)推廣的成功之路。那么互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣的流程規(guī)劃是怎么樣的?

第一步、目標(biāo)客戶分析

許多人不清楚自己的顧客到底是誰，他們的用戶畫像是什么，上去就告訴網(wǎng)絡(luò)營銷公司，我們的產(chǎn)品質(zhì)量世界第一，我想問一下這樣能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎，顯然不會。

第二步、營銷推廣方式的分析

推廣方式是商品推向市場關(guān)鍵的階段，做好數(shù)據(jù)分析，選擇最合適的方式進行曝光很關(guān)鍵。這個階段，提議大家去研究同行業(yè)的推廣方式及方法，隨后再看自身的商品，選擇適合的方式去測試。

1、競品推廣方式調(diào)查：

(1)搜索引擎營銷：seo提升、sem推廣;

(2)軟文推廣：主要對于一些免費的社區(qū)論壇和B2B平臺;

(3)社交媒體營銷：新網(wǎng)絡(luò)媒體、內(nèi)容種類、閱讀文章量等;

(5)社交媒體營銷：了解競品的新聞稿件內(nèi)容和新聞發(fā)稿方式;

(6)活動推廣：線下活動和線下推廣沙龍活動;

(7)問答營銷：主要對于百度問答、知乎問答等平臺，觀察其活躍性狀況;

(8)平臺合作：主要用于資源合作、互粉等;

(9)社群運營：觀察其是不是用社群營銷吸粉，而且想盡辦法混進去;

(10)視頻推廣：觀察其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出率方法、互動交流狀況是如何的;

2、競品方式分析

根據(jù)對以上幾種競品的推廣方式分析，可以看到他們都擁有共同的推廣營銷方式，走的推廣營銷線路各有千秋。一部分競品著重點搜索引擎營銷之外，其他的競品都將搜索引擎營銷作為重點，隨后再去累加更多的營銷渠道。

第三步：官方網(wǎng)站的建設(shè)

官方網(wǎng)站平臺構(gòu)建很關(guān)鍵，是整個推廣營銷的基礎(chǔ)，也是最關(guān)鍵的階段，官方網(wǎng)站平臺即是公司的品牌形象，公司對外的對話框，也是客戶轉(zhuǎn)換的載體。

第四步：推廣方式的確定

在推廣時，一般會面臨資金問題，每個月費用預(yù)算可能就是幾千塊，因為沒做過擔(dān)憂沒效果;團隊上，如何把工作細分化到每一個人，隨后每一項的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定;推廣方法上，因為欠缺資金，一般付費不太實際，那么就選擇走些合適自己的。

接下來可能就具體到SEO提升、軟文推廣、品牌推廣、競價推廣了，每一項都和人群離不開，每一項工作都需要很多的數(shù)據(jù)分析和強執(zhí)行，這里也不進行過多闡釋。

第五步：開始數(shù)據(jù)分析

制定以SEO為關(guān)鍵，品牌營銷、SEM為輔的推廣營銷發(fā)展戰(zhàn)略，憑著對互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)很多年的研究，適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞策略，高強度的團隊執(zhí)行，很快就開始為網(wǎng)站帶來了流量，可是顧客咨詢量卻提高緩慢。

第一是方式成本分析，各方式帶來的盈利及成本費，在其中細分化到每個平臺的ROI，什么好用，什么效果差，依據(jù)數(shù)據(jù)信息進行提升，好的加大力度，差的調(diào)整或是削掉。

第二是轉(zhuǎn)化率分析：針對顧客咨詢從呈現(xiàn)到點擊、從點擊到瀏覽、從瀏覽到信賴、從信賴到詢盤的各個環(huán)節(jié)，制定提升策略，每個階段所涉及的影響點、能夠提升的點都逐一攻克。因為整體的轉(zhuǎn)換就是一個漏斗，只要在其中一個階段出了問題，那么就全盤皆輸。

總而言之，決定一個企業(yè)或商品推廣營銷體系的成敗，有諸多因素不可忽視，對營銷邏輯的掌握，對業(yè)務(wù)邏輯的了解，對競爭者商品、推廣方式的了解，都會決定企業(yè)產(chǎn)品和營銷效果的生死存亡。

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