做站窮三代，seo毀一生，如何創(chuàng)業(yè)賺取第一桶金?
我呢，在這個(gè)行業(yè)混的算比較久了，也取得一些小小的成績(jī)，空手來(lái)紹興創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在該有的基本都有了，互聯(lián)網(wǎng)為我創(chuàng)造了我的財(cái)富。我把多年經(jīng)歷的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)分享給大家，文采談不上，如果能給從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的站長(zhǎng)一些幫助，那就可以。
現(xiàn)在市場(chǎng)上的網(wǎng)建企業(yè)主要分以下幾種：
1、已經(jīng)上規(guī)模，前期資金積累已經(jīng)完成或者是傳統(tǒng)行業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，這種企業(yè)當(dāng)然容易干了，有錢好辦事么，選一個(gè)二線城市，在鬧市區(qū)租個(gè)大的辦公樓，銷售招他個(gè)五十人，先選一個(gè)能賺錢的產(chǎn)品，人海戰(zhàn)術(shù)，科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)。反正進(jìn)的多花的多，這種類型的我們不討論了,人家是天生老板。
2、幾個(gè)人合伙，有些技術(shù)員或者是跑過(guò)幾年業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)理，基本是上面那種大企業(yè)里出來(lái)的，然后從父母那里搞個(gè)十來(lái)萬(wàn)塊錢，然后注冊(cè)一個(gè)公司，頭腦發(fā)熱就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。一般不超過(guò)二年，大部分是人么累死，員工工資么能省就省掉了，第二年房租費(fèi)又要交幾萬(wàn)塊或者是年底算帳發(fā)年終獎(jiǎng)的時(shí)候，基本就會(huì)散伙了。
3、第三種基本就是從第二種轉(zhuǎn)化來(lái)的，通過(guò)總結(jié)失敗，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)實(shí)在在的干，然后重新贏利的,堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，取得穩(wěn)定的一份事業(yè)。我自己就是這樣發(fā)展來(lái)的，所以我主要就是這個(gè)情況下的經(jīng)營(yíng)思路的總結(jié)和分析。
如果開(kāi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，我想應(yīng)該從下面幾點(diǎn)開(kāi)始講吧
你是否真正想好創(chuàng)業(yè)了?你是否真的沒(méi)有別的選擇了，沒(méi)有更好的工作可以從事了?
創(chuàng)業(yè)是一件艱辛的事，創(chuàng)業(yè)不是當(dāng)老板，而是為了你能當(dāng)老板而去努力的過(guò)程。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)門椹低要求高的行業(yè)，如果沒(méi)有你全身心的投入，背水一戰(zhàn)的決心，基本是不會(huì)創(chuàng)業(yè)成功的。所以創(chuàng)業(yè)前要好好思考自己是否真的下定決心了，能不花錢最好，至少不花父母的錢。
公司的組建：這年頭注冊(cè)一個(gè)公司應(yīng)該很容易了，三萬(wàn)，十萬(wàn)或者五十萬(wàn)注冊(cè)資金都可以注冊(cè)成立公司，其實(shí)這個(gè)注冊(cè)資金的多少根本無(wú)所謂,你也可以找人代辦，三千塊錢的事。
很多人喜歡和同事或者朋友或者同學(xué)合伙，在我自己的創(chuàng)業(yè)歷程中，基本沒(méi)有看到過(guò)合伙成功的例子，合伙的公司一般不是死在沒(méi)生意或者是沒(méi)利潤(rùn)，而是死于利潤(rùn)如何分配和每個(gè)人之間的定位上，最好的同學(xué)最好的朋友基本最后都會(huì)鬧翻。所以我的觀點(diǎn)是，公司不管大小，能不合伙就不要合伙。獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，你可以請(qǐng)技術(shù)員，可以請(qǐng)銷售員，但不要請(qǐng)合伙人。
公司利潤(rùn)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢，只有賺了錢你的公司才能生存，才能招更好的人才，才能操作更大的項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)之前一定要對(duì)市場(chǎng)有所了解，確認(rèn)自己能干什么，干什么能賺錢，很多人創(chuàng)業(yè)喜歡看別人干什么賺了多少錢，自己也跟風(fēng)去做。不能只看到和尚吃饅頭而沒(méi)看到和尚撞鐘。很多人經(jīng)營(yíng)不好公司或者賺不到錢，就是沒(méi)找準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)公司的利潤(rùn)點(diǎn)，所以我花比較多的時(shí)間來(lái)講一下。
網(wǎng)絡(luò)公司，我認(rèn)為利潤(rùn)點(diǎn)有很多個(gè)，比如：
專門注冊(cè)域名，我說(shuō)的當(dāng)然不是萬(wàn)網(wǎng)，新網(wǎng)這種，而是指一線的網(wǎng)絡(luò)公司專業(yè)在從事域名注冊(cè)業(yè)務(wù)，一注就是一套，一套就是十年，媽的，一個(gè)單子就上萬(wàn)了，干好了利潤(rùn)也就出來(lái)，那個(gè)什么動(dòng)力十幾年了，都以這個(gè)為主要業(yè)務(wù)，排場(chǎng)那么大，人那么多，利潤(rùn)可以的，就是要忽悠人，不建議干。
專門搞主機(jī)和空間，這一點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為小網(wǎng)絡(luò)公司不要干這個(gè)，太辛苦太累，而且有風(fēng)險(xiǎn)，主機(jī)服務(wù)一般以年為單位，以穩(wěn)定為優(yōu)勢(shì)的，小企業(yè)干不過(guò)大企業(yè)的，還是不要干了。但聽(tīng)說(shuō)也有人發(fā)財(cái)?shù)?，所以我也列上?lái)了，我建議大家不要干，這個(gè)行業(yè)交給有錢的主去操作吧。
企業(yè)郵箱，這個(gè)業(yè)務(wù)近三四年已經(jīng)有些火了，一般網(wǎng)絡(luò)公司都是做網(wǎng)站送郵箱，有些為了節(jié)省成本，用自己架的郵局系統(tǒng)或者是代理一些便宜的企業(yè)郵箱。其實(shí)在一些外貿(mào)發(fā)達(dá)的地區(qū)，客戶非常的需要穩(wěn)定、快速的企業(yè)郵箱服務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)是暗行啊，續(xù)費(fèi)率高，金額大，只要你上家找的好，一定要質(zhì)量穩(wěn)定、售后又有保障，絕對(duì)是一個(gè)好項(xiàng)目。
再者，網(wǎng)站建設(shè)，這是一個(gè)被很多人認(rèn)為做爛了的項(xiàng)目了，價(jià)格戰(zhàn)啊價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格低服務(wù)煩，客戶不滿意自己又賺不到錢。做站窮三代估計(jì)是這個(gè)意思。其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目很好做，做網(wǎng)站最主要的是價(jià)格，只有自己公司利潤(rùn)的保障，才有可能提供穩(wěn)定的服務(wù)。千萬(wàn)不要參于價(jià)格戰(zhàn)，本人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站建設(shè)，第一年的費(fèi)用少于2000,以后每年的費(fèi)用少于800的，基本這家網(wǎng)絡(luò)公司在紹興基本生存不過(guò)三年。
定價(jià)一定要合理，根據(jù)項(xiàng)目的制作時(shí)間和你的制作成本，確認(rèn)合理的價(jià)格機(jī)制，客戶其實(shí)表面在意價(jià)格，其實(shí)他們更在意的是服務(wù)，是否明年還能找到你，后年還能找到你，有事了能找到你。客戶一般不會(huì)經(jīng)常來(lái)找你服務(wù)的，但是如果是少量的維護(hù)和更新，一定要提供好，售后的過(guò)程就是人和人交流的過(guò)程。幾次服務(wù)下來(lái)，都成朋友了，你還怕他不給你介紹生意。。
我建議合理的價(jià)格分幾檔，
一、是定一個(gè)最低價(jià)，這得有底線，底于這個(gè)不接，有利潤(rùn)才行,主要是為了抓住一些店鋪小型客戶。
二、小型外貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)為一檔，這是網(wǎng)站的主要客戶群體，你可以根據(jù)你們公司的情況定一個(gè)略高于行業(yè)平均價(jià)的價(jià)格套餐。
三，大型企業(yè)和集團(tuán) 自己想吧，報(bào)多少。
四、整站動(dòng)畫(huà)的開(kāi)發(fā)，五、開(kāi)發(fā)型網(wǎng)站。后面幾檔自己把握，可大可小，馬無(wú)夜草不肥啊。
seo百度排名，seo毀一生啊，實(shí)際真的是這樣嗎?
你知道現(xiàn)在市場(chǎng)上有多少企業(yè)需要這個(gè)服務(wù)嗎?有需要就有市場(chǎng)，就有業(yè)務(wù)，就有鈔票，seo做的不好的，一般是那種在企業(yè)里干的，因?yàn)檫@樣的兄弟一般都是領(lǐng)工資的，老板又不懂又貪，你做好了一個(gè)他要你做第二個(gè)，正常的調(diào)整，他會(huì)認(rèn)為你沒(méi)水平，一個(gè)月半個(gè)月排名掉了，他眼珠都要掉出來(lái)了。
其實(shí)如果是網(wǎng)絡(luò)公司，用科學(xué)的方式合理的流程來(lái)做這個(gè)業(yè)務(wù)是很爽的，一般企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞指數(shù)在三百以內(nèi)的，不是特別難做又有效果，你的錢也收到了。利潤(rùn)也有了。我給你簡(jiǎn)單算個(gè)帳，三個(gè)普通企業(yè)產(chǎn)品詞一組，一年收一萬(wàn)吧，你找二三十個(gè)企業(yè)，相互友連做好，論壇簽名掛上，軟文隨便了，不搞也行。你說(shuō)一年有多少。具體多少我也不說(shuō)了。
本地門戶站，網(wǎng)絡(luò)公司有自己會(huì)建設(shè)網(wǎng)站這個(gè)優(yōu)勢(shì)，做幾個(gè)本地的行業(yè)站，不要花太多的精力，養(yǎng)住他，本地企業(yè)廣告收入不要小看哦。
網(wǎng)站每年的服務(wù)費(fèi)，這個(gè)包含域名費(fèi)和空間費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，只要你堅(jiān)持，只要你服務(wù)好，每年也是穩(wěn)定的來(lái)源，每家一年收個(gè)一千吧，二百家?四百家?五百家?你自己想想也會(huì)笑吧。
以上這些利潤(rùn)點(diǎn)你自己根據(jù)自己的情況和當(dāng)?shù)氐男星?，自己挑，挑二三個(gè)，認(rèn)真干，蛋糕只要切準(zhǔn)了，一樣有不少可以吃啊。
團(tuán)隊(duì)的管理：這一點(diǎn)我不多講了，因?yàn)橐晕业慕?jīng)驗(yàn)就是，先自己把事做好了，賺了錢了，團(tuán)隊(duì)那是隨便的事，如果你自己是空手套白狼，還是算了吧，團(tuán)隊(duì)是有錢人玩的。等你公司穩(wěn)定了，有實(shí)力了，有錢了，再組團(tuán)隊(duì)也可以，當(dāng)然這個(gè)團(tuán)隊(duì)指的是三十到五十人。
銷售的技巧：
銷售主要講的就是誠(chéng)信，除了誠(chéng)信還是誠(chéng)信，誠(chéng)信和利潤(rùn)是不沖突的。任何銷售，我認(rèn)為道理都是一樣的，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，只要你這樣去做，什么銷售都不難。我畫(huà)一個(gè)圖，有心人自己理解。
產(chǎn)品質(zhì)量，域名和主機(jī)加上你穩(wěn)定的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就是你產(chǎn)品質(zhì)量的保證了。有些人喜歡什么事都自己干，或者是自己做，以為這樣利潤(rùn)是最大的。好多sb公司的銷售人員喜歡說(shuō)，我們公司自己有服務(wù)器，有多少?gòu)?qiáng)，你個(gè)笨蛋，你自己架一臺(tái)你知道要多少成本嗎?你找國(guó)內(nèi)最好的主機(jī)商代理成本價(jià)你知道是多少嗎?我自己早期在杭州世導(dǎo)有六臺(tái)服務(wù)器托管，那時(shí)候真是沒(méi)日沒(méi)夜啊，出去玩都玩不好。
后來(lái)代理幾家主機(jī)商的主機(jī)，按價(jià)格高低分幾檔，從那之后，屁事都沒(méi)有了 ，真有事了，一個(gè)電話一個(gè)QQ人家就解決了。我用中國(guó)頻道的主機(jī)，真的幾年都沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題，反正我感覺(jué)這個(gè)錢值。注意不要用小公司和個(gè)人的，那你會(huì)死的很慘。好多網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)員是給底薪加提成的，我不喜歡這樣的，技術(shù)員就應(yīng)該拿穩(wěn)定工資加年底獎(jiǎng)金，如果是拿提成，那老客戶的維護(hù)和修改服務(wù)誰(shuí)愿意做呢，做了他們沒(méi)有提成就不開(kāi)心。
當(dāng)然，最窮也不能窮技術(shù)，所以技術(shù)是我最重視的工作，真心真意對(duì)技術(shù)的尊重，工資也是力所能及的給，給我能給的最高的。這一點(diǎn)上，在你選擇你的技術(shù)人員的時(shí)候就有技巧了，高中低，怎么樣的適合你，這里面很有技巧。但一定要力所能及的滿足技術(shù)員，當(dāng)然實(shí)在太高的那只能不用,因?yàn)槭切”旧狻?
日常成本的控制，總體就是錢要用在刀口上，廣告不會(huì)虧的。這里也有很多學(xué)問(wèn)，可我真的沒(méi)有時(shí)間了，有機(jī)會(huì)再深入說(shuō)。
總之，現(xiàn)在市場(chǎng)上的網(wǎng)建企業(yè)真的是魚(yú)目混雜，服務(wù)質(zhì)量說(shuō)實(shí)在普遍低下，主要客戶不滿意就集中在網(wǎng)站建設(shè)之后找不到人了，找到人不肯提供服務(wù)了，提供服務(wù)就得收費(fèi)，作好網(wǎng)站沒(méi)看到效果了，網(wǎng)絡(luò)公司都是騙子了，然后就是網(wǎng)絡(luò)公司不賺錢了，開(kāi)不下去了。
如果讓我來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)公司最好開(kāi)了，費(fèi)用不要收太低，合理的利潤(rùn)賺到了，不管為了誠(chéng)信還是為了以后的生意，一定要把售后服務(wù)跟上，應(yīng)該讓企業(yè)做seo排名的，就建議他們一下，小公司做小詞大公司做大詞，真不要做的，你至少網(wǎng)站上簡(jiǎn)單優(yōu)化代碼加一下，那多少就會(huì)有效果。有效果就會(huì)有回頭客。有回頭客就又有生意。
大家做網(wǎng)絡(luò)公司之前也要良性的竟?fàn)?，不要拼價(jià)格，要有良好的形象，不要扣客戶的域名，共同維護(hù)網(wǎng)絡(luò)公司在廣大企業(yè)主心里的形象。祝大家工作順利生意興隆!
來(lái)源 落伍者：生物質(zhì)
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